Return on ad spend, atau ROAS, adalah rasio pendapatan yang dihasilkan iklan terhadap biaya iklan tersebut. Angka ini cepat dihitung dan populer untuk menilai iklan, tetapi tidak sama dengan keuntungan karena belum memperhitungkan biaya produk dan biaya lain.
Rumus
ROAS = Pendapatan dari iklan ÷ Biaya iklan.
Contoh fiktif: biaya iklan 2.000.000 menghasilkan penjualan 8.000.000. ROAS = 8.000.000 ÷ 2.000.000 = 4. Artinya, setiap rupiah iklan menghasilkan empat rupiah pendapatan.
ROAS impas
Agar iklan tidak merugikan, ROAS harus cukup tinggi untuk menutup biaya produk. ROAS impas dihitung dari margin kotor:
ROAS impas = 1 ÷ Margin kotor.
Contoh: margin kotor 40% (0,4), ROAS impas = 1 ÷ 0,4 = 2,5. Pada ROAS 2,5, pendapatan iklan hanya menutup biaya iklan dan biaya produk, tanpa laba. Pada ROAS 4, ada sisa untuk biaya operasional dan laba.
| ROAS | Hasil terhadap margin 40% |
|---|---|
| Di bawah 2,5 | Rugi dari iklan |
| Sekitar 2,5 | Impas sebelum biaya operasional |
| Di atas 2,5 | Ada kontribusi untuk laba |
ROAS dan ROI
ROI menghitung laba dibanding biaya: (Laba − Biaya) ÷ Biaya. ROAS menghitung pendapatan dibanding biaya. ROAS tinggi tidak otomatis ROI baik bila margin tipis.
Kesalahan umum
- Mengabaikan margin. ROAS 3 bisa rugi bila margin 20%.
- Menghitung penjualan yang tidak berasal dari iklan. Atribusi tidak sempurna.
- Tidak memasukkan biaya lain, seperti jasa pengelola iklan atau materi.
- Mengabaikan penjualan berulang. Pelanggan pertama mungkin hanya impas, tetapi pembelian berikutnya menguntungkan.
- Terpaku pada angka platform. Bandingkan dengan penjualan nyata di pembukuan.
Kesimpulan
ROAS merupakan indikator cepat, yaitu perlu dipasangkan dengan margin dan CAC. Pegangannya ialah tahu ROAS impas Anda. Lihat cara menghitung customer acquisition cost dan cara menghitung margin keuntungan. Untuk dasbor yang menggabungkan iklan dan penjualan, ceritakan kebutuhan Anda ke Valtef.
Pertanyaan yang sering diajukan
ROAS berapa yang bagus?
Bergantung margin; hitung ROAS impas Anda.
Apakah ROAS sama dengan laba?
Tidak; belum memperhitungkan biaya.
Bagaimana menaikkan ROAS?
Perbaiki penawaran, halaman tujuan, dan audiens; evaluasi dengan data.
